冬天到了，各類節日扎堆來襲，商場開始了積分兌換禮品活動。小編是一個品牌專柜的銷售助理，專柜自然也要有所行動，組長就把采購積分兌換禮品這個重要的任務交給了我。

          開始我覺得很簡單，因為按照我一貫SHOPPING的經驗，積分兌換的一般都是同一個品牌的產品，既能回饋客戶，又能起到宣傳的作用。以這個思路寫了一個方案上去，分別注明了積分所對應的禮品，幾乎囊括了品牌所有的商品。可是這個方案被組長駁回了，原因是成本太大。可是如果全都換成庫存過季商品，消費者又難免會不滿意，這樣也很沒有新意。  

          因為我們公司的積分兌換禮品政策是讓來購買過東西的客戶都可以進行積分兌換，所以商品需要從十元以下商品到近千元的價位都要有，而所有商品列出來又最好整齊劃一還要是同一類別的。這樣，難度就變得非常大。我又想了很多樣商品，可是都被自己否定了。比如說電腦周邊，定制一些u盤，充電寶，可是這樣會導致積分區間分布不明顯，積分兌換的商品也沒有連貫性，看起來有些沒有條理。

       直接從商品思考的思路行不通，我何不從客戶的角度來想。冬天看著柔軟的家紡禮品會讓客戶感受到我們品牌的溫暖。家紡產品從小件到大件，從簡約到奢華，價格區間非常大，易于區分積分兌換的區間。不同的花紋和面料還可以為不同年齡段的客戶增加更多選擇，我最終敲定了家紡產品作為積分兌換禮品。

          新的購買方案交上去果然通過了，下面尋找一家產品質量有保障還可以為我們定制商品的家紡公司十分重要。經過一番考察，最終選擇了芳恩家紡，芳恩家紡作為專業家紡禮品供應商，深耕禮品行業11年，積累了大量的禮贈品項目運作，和產品研發經驗。根據我們品牌的特點專門設計了一系列的產品，從最簡單的U型枕，到最奢華的床上六件套，產品種類豐富，質量上乘，并將我們的品牌文化精髓體現在其中。